Les Négociales sont le plus grand concours de vente international francophone qui regroupe plus de 40 centres de qualifications dans toute la France, la Belgique et le Maroc. La grande finale de ce challenge se déroulera les 25 et 26 mars prochain au centre des congrès d’Epinal. Plus de 1500 personnes seront là pour cette Finale, professionnels et étudiants. Découverte !
Les Négociales sont nées en 1989 ! A l’initiative d’un groupe d’enseignants et d’étudiants confrontés au quotidien à une question pédagogique de fond : « Comment permettre à des jeunes en formation de se tester et d’évoluer dans des situations de négociation proches de la réalité « ? Le principe des « sketches de mise en situation », utilisé depuis longtemps par les formateurs, a donc été travaillé jusqu’à élaborer de véritables jeux de rôle, dans lesquels s’investissent les jeunes futurs commerciaux face à des professionnels venus leur donner la répartie. Ces derniers, chefs d’entreprises ou bien responsables commerciaux, se font les ambassadeurs de leur société en soumettant aux étudiants des scénarios de négociation tels qu’ils pourraient exister dans la réalité. Au cours des différents jeux, ils peuvent repérer les nouveaux commerciaux qu’ils intégreront peut-être dans leur force de vente. Ainsi, outre son aspect pédagogique et ludique, le Challenge des Négociales est désormais devenu un tremplin vers la vie professionnelle pour les futurs commerciaux qui y participent et un lieu privilégié de recrutement pour les entreprises. Chaque année ces entreprises, régionales ou nationales, sont nombreuses à mobiliser leurs collaborateurs autour de ce grand pari. Beaucoup d’entre elles en ont compris l’enjeu et sont des partenaires fidèles des Négociales. Devenues le rendez-vous incontournable des étudiants, des professionnels et des enseignants qui partagent la même passion de la vente, les Négociales, dont la portée s’étend maintenant à l’échelle internationale, s’engagent cette année dans la 26ème édition de ce que l’on appelle aujourd’hui : Le Challenge de la Négociation commerciale.
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