110 candidats à la finale des Négociales, issus de trois établissements spinaliens, l’IUT, les lycées Louis Lapicque et Saint-Joseph planchaient sur une étude de cas devant un jury de plusieurs professionnels ce mardi 7 février.
Négocier avec un acheteur n’est pas chose facile, il faut comprendre ses besoins, savoir argumenter, démontrer l’intérêt d’un produit, mettre en place des stratégies, donner confiance au client. La posture, le langage et la tenue doivent être aussi impeccables. C’est bien sur ces différents points que les étudiants en technique de vente et commercialisation étaient évalués pour accéder à la finale et espérer faire partie des six gagnants qui auront l’assurance de se voir proposer un emploi voire plusieurs.
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